Αν έχεις ακίνητο προς πώληση και θέλεις να βρεις αγοραστή όσο το δυνατόν πιο γρήγορα, δεν αρκεί απλώς να ανεβάσεις μια αγγελία και να περιμένεις το τηλέφωνο να χτυπήσει.
Η σωστή τιμή πώλησης, οι φωτογραφίες, η παρουσίαση του ακινήτου και η σωστή αγγελία μπορούν να κάνουν μεγάλη διαφορά. Αντίθετα, ένα λάθος ξεκίνημα μπορεί να αφήσει το ακίνητο για μήνες στην αγορά.
Δες τι αξίζει να κάνεις πριν και αμέσως μετά τη δημοσίευση της αγγελίας.
1. Βάλε σωστή τιμή από την αρχή
Το πρώτο και σημαντικότερο βήμα είναι να καθορίσεις μια ρεαλιστική τιμή πώλησης.
Μην βασιστείς μόνο στο πόσα χρήματα χρειάζεσαι ή στο πόσο πωλείται ένα παρόμοιο ακίνητο σε άλλη περιοχή.
Η τιμή πρέπει να λαμβάνει υπόψη:
- την περιοχή και τη γειτονιά
- τα τετραγωνικά μέτρα
- την ηλικία και την κατάσταση του ακινήτου
- τον όροφο και την πρόσβαση
- την ύπαρξη ασανσέρ
- θέρμανση και ενεργειακή κατάσταση
- parking ή αποθήκη
- την κατάσταση της αγοράς στην περιοχή
Μια υπερβολικά υψηλή αρχική τιμή μπορεί να μειώσει σημαντικά το ενδιαφέρον των αγοραστών.
2. Μην ανεβάσεις την αγγελία με πρόχειρες φωτογραφίες
Οι φωτογραφίες είναι από τα πρώτα πράγματα που βλέπει κάποιος όταν ψάχνει σπίτι προς πώληση.
Ένα σκοτεινό δωμάτιο, ακατάστατοι χώροι ή φωτογραφίες τραβηγμένες βιαστικά με κακό φωτισμό μπορούν να κάνουν ένα κατά τα άλλα καλό ακίνητο να φαίνεται πολύ λιγότερο ελκυστικό.
Πριν φωτογραφίσεις το σπίτι:
- τακτοποίησε τους χώρους
- απομάκρυνε περιττά αντικείμενα
- άνοιξε κουρτίνες και παντζούρια
- καθάρισε καλά το σπίτι
- χρησιμοποίησε όσο γίνεται φυσικό φωτισμό
- φωτογράφισε όλους τους βασικούς χώρους
Στόχος δεν είναι να «κρύψεις» κάτι, αλλά να παρουσιάσεις το ακίνητο όσο καλύτερα γίνεται.
3. Κάνε μικρές διορθώσεις πριν το δείξεις
Δεν χρειάζεται απαραίτητα να κάνεις μια ακριβή ανακαίνιση για να πουλήσεις γρήγορα ένα ακίνητο.
Μικρές παρεμβάσεις μπορούν να βελτιώσουν την πρώτη εικόνα.
Ένας φθαρμένος διακόπτης, μια βρύση που στάζει, ένας τοίχος με έντονους λεκέδες ή ένα δωμάτιο γεμάτο πράγματα μπορούν να δημιουργήσουν αρνητική εντύπωση.
Πριν ξεκινήσεις τις επισκέψεις, έλεγξε το σπίτι σαν να ήσουν εσύ ο υποψήφιος αγοραστής.
Τι θα σε ενοχλούσε αν έμπαινες για πρώτη φορά μέσα;
Αυτό είναι ένα καλό σημείο για να ξεκινήσεις.
4. Γράψε αγγελία που απαντά στις βασικές ερωτήσεις
Μια αγγελία που γράφει απλώς «πωλείται διαμέρισμα σε καλή περιοχή» δύσκολα ξεχωρίζει.
Ο υποψήφιος αγοραστής θέλει να γνωρίζει γρήγορα τα βασικά στοιχεία.
Στην αγγελία συμπεριέλαβε:
- τιμή
- τετραγωνικά μέτρα
- αριθμό υπνοδωματίων
- όροφο
- έτος κατασκευής
- θέρμανση
- ενεργειακή κλάση
- ασανσέρ
- parking ή αποθήκη
- κατάσταση ακινήτου
- βασικά πλεονεκτήματα της περιοχής
Αν υπάρχει κάτι ιδιαίτερο, ανέφερέ το καθαρά.
Για παράδειγμα, η κοντινή απόσταση από μετρό, σχολεία, πανεπιστήμιο ή βασικές υπηρεσίες μπορεί να είναι σημαντική για συγκεκριμένους αγοραστές.
5. Φρόντισε τα απαραίτητα έγγραφα να είναι έτοιμα
Ένα από τα πράγματα που μπορούν να καθυστερήσουν μια πώληση είναι η έλλειψη των απαραίτητων δικαιολογητικών.
Πριν εμφανιστεί σοβαρός αγοραστής, είναι χρήσιμο να έχεις επικοινωνήσει με τον κατάλληλο μηχανικό, συμβολαιογράφο ή άλλο επαγγελματία ώστε να γνωρίζεις ποια έγγραφα χρειάζονται για τη συγκεκριμένη περίπτωση.
Έτσι, όταν προκύψει πραγματικό ενδιαφέρον, δεν θα ξεκινήσεις τότε να ψάχνεις τι χρειάζεται.
6. Δώσε σημασία στις επισκέψεις
Όταν έρθει ένας υποψήφιος αγοραστής να δει το ακίνητο, η πρώτη εικόνα μετράει.
Πριν από την επίσκεψη:
- καθάρισε καλά το σπίτι
- αέρισε τους χώρους
- άναψε τα φώτα
- απομάκρυνε όσο γίνεται την ακαταστασία
- φρόντισε να υπάρχει εύκολη πρόσβαση στους χώρους
Μην προσπαθήσεις όμως να παρουσιάσεις το ακίνητο ως κάτι που δεν είναι.
Ο αγοραστής που θα ενδιαφερθεί πραγματικά θα χρειαστεί να γνωρίζει την πραγματική κατάσταση του ακινήτου.
7. Μην αγνοείς τα πρώτα σημάδια της αγοράς
Αν δημοσιεύσεις την αγγελία και για μεγάλο διάστημα δεν υπάρχει σχεδόν κανένα τηλεφώνημα ή μήνυμα, αυτό είναι μια ένδειξη που αξίζει να εξετάσεις.
Μπορεί να φταίνε:
- η τιμή
- η παρουσίαση
- οι φωτογραφίες
- η περιγραφή
- η προβολή της αγγελίας
- η ζήτηση για συγκεκριμένο τύπο ακινήτου στην περιοχή
Δεν σημαίνει αυτόματα ότι πρέπει να μειώσεις την τιμή.
Σημαίνει όμως ότι χρειάζεται να εξετάσεις τι δεν λειτουργεί και να κάνεις τις απαραίτητες κινήσεις.
Το μεγαλύτερο λάθος όταν θέλεις να πουλήσεις γρήγορα
Το πιο συνηθισμένο λάθος είναι να θεωρεί ο ιδιοκτήτης ότι «όσο πιο ακριβή είναι η αρχική τιμή, τόσο περισσότερο περιθώριο έχω να διαπραγματευτώ».
Στην πράξη, μια τιμή που απέχει πολύ από αυτό που αναζητούν οι αγοραστές μπορεί να περιορίσει τις επισκέψεις και το ενδιαφέρον.
Η γρήγορη πώληση δεν σημαίνει απαραίτητα ότι πρέπει να πουλήσεις φθηνά.
Σημαίνει ότι πρέπει να βρεις τη σωστή ισορροπία ανάμεσα σε τιμή, παρουσίαση και πραγματική ζήτηση.
Πριν δημοσιεύσεις την αγγελία, κάνε αυτόν τον έλεγχο
✔ Ρεαλιστική τιμή
✔ Καθαρό και τακτοποιημένο σπίτι
✔ Καλές φωτογραφίες
✔ Πλήρης περιγραφή
✔ Σωστά στοιχεία ακινήτου
✔ Έλεγχος απαραίτητων εγγράφων
✔ Ετοιμότητα για επισκέψεις
Αν όλα αυτά είναι σωστά από την αρχή, αυξάνεις τις πιθανότητες η αγγελία σου να τραβήξει την προσοχή των ανθρώπων που πραγματικά αναζητούν ακίνητο.
Γιατί τελικά, όταν θέλεις να πουλήσεις ένα σπίτι γρήγορα, δεν αρκεί να το βάλεις απλώς στην αγορά. Πρέπει να το παρουσιάσεις σωστά στους σωστούς αγοραστές.
